Webinar Gratuito. Liderazgo Transformacional

• Entrevistas de selección.Aprenderás a través de ciertas preguntas y la observación del comportamiento a identificar la tendencia conductual de los candidatos.
• Reclutamiento y Selección de personal. Sabrás identificar que perfiles y tendencias conductuales son los idóneos para el puesto.
• Diseño de equipos. Aprenderás a identificar que perfiles son los predominantes en los equipos de trabajo y a reclutar otros perfiles que los complementen.
• Diseño de puestos de trabajo. Aprenderás a diseñar un determinado puesto a través de complementar las tendencias conductuales del puesto con las competencias requeridas para el mismo. De esta forma podrás elegir al candidato idóneo.
• Diseño de actividades formativas. Identificarás que áreas formativas necesita el personal de tu empresa, maximizando las acciones formativas.
• Detección de mentiras.Aprenderás a identificar incongruencias entre lo que el candidato dice y lo que su cuerpo expresa, mejorando los procesos de selección.
• Entrevistas de desempeño.Aprenderás a complementar a través de la metodología DISC y la comunicación no verbal las entrevistas para enriquecerlas y hacerlas más eficientes

Si lideras equipos de trabajo llevarás a tu equipo a un mejor rendimiento:

• Creación y diseño de equipos de trabajo. Aprenderás a crear equipos compensados donde cada persona aporte lo mejor de sí misma.
• Identificación de palancas de motivación de los colaboradores. Entenderás que no todos tus colaboradores se motivan con el dinero y podrás identificar qué motiva a cada uno de ellos, logrando así aumentar su implicación con el equipo.
• Entrevistas de desempeño. Aprenderás a dirigir e influir de forma más efectiva a tus colaboradores entendiendo sus diferencias y sus necesidades.
• Adecuación del puesto de trabajo. Podrás mejorar el desempeño de cada persona entendiendo sus cualidades naturales y sus puntos fuertes.
• Comunicación no Verbal y liderazgo. Comunicarás mejor y serás capaz de leer que piensan tus colaboradores que no se atreven a decirte.

• Identificación de las fortalezas de tus clientes. Podrás definir planes que potencien las fortalezas de tus cliente paras así desarrollar estrategias más eficientes en su búsqueda de empleo.
• Áreas de desarrollo. Identificarás las posibles áreas de desarrollo de tus clientes para así, definir e implementar un plan de desarrollo competencial.
• Zona de la genialidad. Podrás definir que tipos de trabajo se adaptan a los diferentes perfiles conductuales de tus clientes.

Si eres un profesional de la venta podrás lograr aumentar tus resultados consiguiendo además mayor fidelidad de tus clientes:

• Detección de palancas de motivación de compra. Lograrás detectar aquello que mueve a tu cliente a comprar y poder ofrecer aquello que realmente quiere.
• Mejora tu nivel de comunicación. Aprenderás a comunicar aquello que deseas de una forma más efectiva, tanto a nivel verbal como no verbal, consiguiendo que tu mensaje llegue a tu cliente de una forma más clara.
• Gestión de objeciones. Compren derás qué hay detrás de las objeciones para poder cubrir mejor las necesidades de tus clientes, fidelizando a los mismos.
• Generación de confianza y vínculos emocionales. Conseguirás generar los vínculos emocionales con tus clientes que mejoren la confianza y, por tanto, las relaciones a largo plazo.
• Optimización del tiempo. Aprenderás a ser más eficiente con tus clientes, dedicando menos tiempo y aumentando tus resultados con cada uno de ellos.
• Detección de mentiras. Aprenderás herramientas de detección de mentiras para poder negociar mejor con tus clientes y detectar las incongruencias en su comunicación.

• Estructura tus procesos de coaching ejecutivo. A través del informe DISC, podrás acompañar a tu coachee de una forma más estructurada y con datos más objetivos.
• Identificación del fortalezas y debilidades del coachee.Aprenderás a utilizar el informe como herramienta para realizar análisis DAFO más profundos y generadores de acciones de cambio.
• Herramienta de autoconocimiento para el coachee. Aumentarás y acelerarás el proceso de autoconocimiento del coachee, siendo más efectivo en tus procesos.
• Herramienta para la mejora del coaching de equipos.Aprenderás a mostrar a los equipos los diferentes estilos de comportamiento y la importancia de la colaboración entre ellos.
• Comunicación no verbal.Aprenderás qué nos dice el coachee sin expresarlo con palabras, pudiendo entenderlo mejor y detectando incongruencias entre lo que nos dice y lo que su cuerpo expresa.